0 基础玩转抖音

一、正常活跃账号

新号前期别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！养成一个良好的习惯，去观看作品，把内容好的作品点赞收藏评论。

权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数 据越高证明权重越，相应的曝光度就越，越能火起来。

如何提高抖音权重？

01、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。

02、作品必须原创

03、搬运的视频去水印，做伪原创

04、保证时长，低于 7s 很难被推荐

05、多多参与线上挑战

06、危险信息不要碰，包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械（仿真枪炮也不行）、赌 毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告（请走官方通道）、冒充官方（乱起名也不行）。持续更 新，保持活跃度。

二、账号运营

账号运营最核心的就是:精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。因为抖音垂直 类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。

账号定位直接决定了:人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能。

1、账号名称

改昵称一定要简单，让别人_眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注 你。

比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。

2、账号头像

如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容，建议用文字头像。这样更 直接干脆，观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去，观看你视频的人很 可能只停几秒钟，如果他一看到你账号的名字非常显眼，又是自己感兴趣的内容，很自然 就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。

3、个性签名

我们的签名栏就是我们昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在签名栏说清楚。

4、账号定位

01、个人号定位

个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。如果往个 ip 向发展，最好介绍自己的 —句标志性话语。

02、企业号定位

企业账号正确的定位原则应该是：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运 营团队。

品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行；

受众分析需要你了解品牌受众，明确用户需求;

账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点，打造的账号人设；

内容规划上，应根据用户需求，定期做具体制作规划（建议每个月要做一次）;

运营团队也需根据内容规划来匹配，因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。

三、关注同行

关注同行是我们的秘密武，因为同行就是我们的前辈。他们吃过的盐比我们吃过的饭 还多。所以，我们时刻死盯同。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里，知己知彼，百战不 殆。我们知道同行干什么，才知道自己干什么！

1、关注前辈

同行是我们的导师，也是我们的战略指引。

2、挖掘同行

01、直接挖掘

其实能够直接挖掘出来的同姓都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，关键要 把大家都不知道的挖掘出来。

02、裂变挖掘

这是挖掘行同最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。

03、专挖高手

很多牛逼的同行高手隐藏的很深，这些才是我们重点要研究的对象。

04、研究对手

比同行还要了解同行，比同行执行力还要狠，比同行忠实粉丝还多，比同行变现能力 还强，比同行后端盈利还牛。—个同行不行，不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处，这一处 是值得我们学习的。

四、抖音算法

掌握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户，这套算法最 大的好处。

1、算法原理

抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。算法步骤如下：

01、冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有 100 万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝 光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有 1000 次曝光；

02、数据挑选

抖音会从这 100 万个短视频的 1000 次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个 维度的数据，从中再挑出各项指标超过 10%的视频，每条再平均分配 10 万次曝光。然后 再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过 10%的，再滚进入下一轮的流量池进行推荐。

03、精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极的短视 频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十万上百万点赞量的视频就是 这么来的。

2、优质视频

优质视频的内核 10 个要素

01、引起共鸣和认同：观念、遭遇和经历；

02、引起好奇：为什么、什么、何时、惊喜；

03、利益相关：身边息息相关、群体利益、地域利益；

04、引起思考:人生哲理、生活感悟；

05、引发欲望：食欲、爱欲、追求美好的过程；

06、探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活；

07、满足幻想：爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物

猫 狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情，别人活生生的来帮你实现；

08、感官刺激：听觉刺激、视觉刺激；

09、获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识；

10、强烈冲突：角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的

戏 剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。

3、互动数据

影响内容进入流量池的 4 个关键数据因素：

01、完播率和复播率：一条内容被用户看到什么程度？看到 60%就划分为不及格，100%看完仅仅是及格，让用户反复观看，才是追求。40 秒的视频完播率要比 50 秒几率大。

02、分享率：一条视频，被用户分享得越多，越容易进入抖音的流量池。

03、评论率:—条视频，用户评论越多，越容易得到推荐。

04、点赞率:点赞率越，爆款的几率越大。

4、热门参考

如果发布的视频，能在］时之内，播放量突破 5000，而点赞量能大于 100，那么， 得到系统推荐的机率就大了很多，基本上离热门也不远了。视频时长一般是控制在 7—20 秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过 20 秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去。

5、热门技巧

01、调整发布时间

有统计显示，有 62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，在公司路上、上厕所等碎片 化时间刷抖音的仅有 10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午 12 点，下午 18 点以及晚上 21 点-22 点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能 比较闲的时间段罢了，最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时 间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？举个例子，鸡汤类、情感类在晚上 21 点-23 点 发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志 类、职场类的，早上 8 点一 9 点和中午 11 点-12 点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间，结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态，没有最好，只是最适合。

02、提升四个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这 4 个 指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这 4 个指标：在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提 升评论。提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互 动，以达至 U 提升这 4 个指标。

03、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的"热挑战"功 能了。在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力, 然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

04、持续维护

抖音的推荐算法有时候会〃挖坟〃，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视 频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

五、 疯狂涨粉

抖音，是中国涨粉最快的神器，在抖音平台，作品为王。哪怕你没有名气，没有一个 粉丝，完全零流量，一天涨个十万八万粉丝很正常。在抖音，内容是涨粉最快的方式，内容要上热门，想拦都拦不住。只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从 0 涨到：L00 万粉丝。

六、 精准引流

流量不值钱，精准流量才值钱。真正的成交，无需任何的沟通。是客户想要，不是我 们硬要卖。那要怎么做，核心是精准流量。原来引流一步走，现在要分两步。很多会员无法 引流，那正确的引流方式是什么？下面的引流方法为你揭秘如何弓 I 流。

1、视频引流

2、签名引流

3、账号引流

4、评论引流

5、私信引流

6、引流微信

关键是什么时机引流最好，这个度其实是很那把控的。

七、 抖音变现

热门重要、涨粉重要、引流更重要。但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，这些粉丝都是数据。赚钱简单，难在持续赚钱。如何持续，就是要有后端。因为，我们 90% 的利润都在后端。我们真正要挖掘的金矿是后端。

下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚钱，这才是我 们真正要学习的。

1、如何变现

01、线下引流；02、同城变现；03、销售广告；04、销售产品；05、服务变现;06、

知 识付费；07、社群变现;08、企业运营

只要有精准粉丝，赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个。而真正的赚钱方式

是没 有限定的，这是保证持续赚钱的精髓。

八、 内容运营

变现的核心是精准流量。精准流量怎么来的，全靠内容吸弓 I 来的。内容是获得精准流量 最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式。成交的最高境界，无需说服, 而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了。这个是怎么做到的，还不是靠内容。内容 本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素。

什么样的内容，吸引什么样的粉 丝。你要什么样的客户，就要做什么样的内容。

建立选题库（日常积累）

做抖音切忌缺乏章法。一定要建立一个选题库，平时看到各种好的选题，就直接丢进去。选题库每周末整一次，建立一个标准的工作流程，这样效率就会高很多，不

会再出现今天到 底发什么的绝望。

九、 粉丝运营

维护粉丝，最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝。这样忠实粉丝才会越涨越多，后续 持续引流、持续变现才会更容易。我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，

忠实粉丝 越多，变现能力就会越强。

十、数据分析

玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到, 随着我们的视频越做越多。越做越火，数据分析就显得尤为重要。因为数据运营直接决定了 我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局。作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。必须学会数据分析，并制定出 相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。播放量，涨 粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全凭同行指引方 向。

十一、账号违规

在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐，那流量就真的不是流量，可以用洪水来形 容，非常凶猛，想停都停下来。违规前言：主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规。因为 —旦违现：限制流量，屏蔽热门；屏蔽功能，限制使用；删除视频，封号数日。其实我认为限流是最严重的惩罚，各位会员必须重视抖音的任何一个细节。一旦被限流， 明明可能 100 万播放的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失。在抖音，内容为王，投机取巧先放一放。快，就是慢 I 慢，就是快 I

十二、关于抖音的 Q&A

1、爆款段视频核心方法论

核心方法论第一条:找到账号定位，搭建普世、又有鲜明特色的"人设"。

核心方法论第二条：统一视频风格、内容调性，结合巧妙的编排，让用户印象深刻。

核心方法论第三条:合理新增角色，不断丰富的剧情，更多反转的套路，结合更多的话 题点。

核心方法论第四条：定制化内容。

举例：比如双 11、情人节、春节这些节日都需要提前策划内容选题，推出定制化内容。

2、企业该如何做好抖音

企业切入抖音有多种形式：可以自己搭建团队，自建 IP 制作视频；可以找合作公司合 作代运营抖音；也可以与营销公司合作，通过短视频平台来进行营销。专业制作抖音短视频的流程是怎样的？

01、拍摄第一步一一确定选题和剧本

定位是什么?是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

02、拍摄第二步一一拍摄思路与形式

画面如何吸引人？帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美。如何让观看者停留时间更长？实用类：快速说明主题，封面配文案；娱乐类:搭配有吸引力的音乐；结合真人出镜效果更佳；

03、拍摄第三步一一拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具：拍摄支架、打光灯等准备好服化道：服装、化妆、道具等充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等需原创、无水印：主要指本地上传的视频

04、拍摄完成一一编辑视频

背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。

特效利用：（主要针对本地上传的视频），充分利用动作、倒流、反复等效果。封面选择:选择视频里比较精彩的为封面打上标题，让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么，更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统—的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝 的沉淀和粘性的培养。

3、抖音个人玩家须知的九个细则

01、定位一一做任何事都不能盲目，不能看别人怎么做好，你就一味去模仿，今天模仿这 个，明天模仿那个，没有什么意义，相反，还会让平台认为你的稳定性差，不利于推荐。做 好清晰的定位，然后深根挖掘，坚持做下去，打造个人 ip 或者品牌 ip。

02、坚持一一做任何事情一定要坚持，如果今天发一个，后天发一个，想起来就发一个， 不能做到每天都发的话，那还不如不做！

03、模式一一如果你是为了变现，那肯定会有部分广告因素存在，所以，不要想一个号做 到 100 万粉丝，可以做 5 个 10 个号，每个号 10-20 万粉丝，鸡蛋不要放在一个篮子 内！

04、规则一一一定要遵守平台规则，不要挑战概率！

05、积累一一秋天的收获一定是经历了春天的播种、夏天的成长，没有积累，何来成果， 不要想一个视频就会有几十上百万粉丝!

06、心态一一先完成粉丝积累，再进行转化，如果因为一两个粉丝而损失几十万上百万的 账号，自己算是否划算!

07、专业——术业有专攻，听从专业的建议!

08、方法一一如果你现在还不知道怎么玩抖音引流，可以多在抖音上看看同行是怎么玩的， 找 20 个同行，去摸着石头过河，你一定可以！